Log in
Fórum de discussão
Consulte abaixo todas as dúvidas e comentários relacionados a este curso. Se você tem alguma dúvida, utilize o botão CRIAR NOVO TÓPICO. Verifique antes se a sua dúvida já não foi enviada por outro aluno.
Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 24/05/2017 20:18
Enviado em 24/05/2017 20:18
Caros.
As empresas clientes estão comprando cada vez mais projetos turn-key, pois querem saber o preço e deficilmente aceitam novas negociações de valores, escopo e prazos (Change Request). Outro relacionamento entre cliente e fornecedor é de este fornecedor terceiro apenas fornecer mão de Obra (Time material) que não é a situação questionada.
Em um projeto agil, normalmente o Dono do Produto pertence ao Cliente e o papel de Scrum Master é do cliente ou compartilhado entre o Cliente e o Prestador de serviço que fornece o Time de Desenvolvimento ( o Scrum Master da prestadora de Serviços faz parte da Equipe de Desenvolvimento).
Neste contexto como vender um projeto Agil, sendo uma empresa terceira? Como vender o desenvolvimento empírico e adaptável, conforme a pirâmide invertida? Simplismente paramos o projeto quando atingimos o custo e/ou prazo propostos?
Já agradecendo as interações e compartilhamentos,
Re: Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 24/05/2017 22:18
Enviado em 24/05/2017 22:18
Boa noite, Ricardo
Editado 3x. Última edição em 02/03/2018 13:06
Em um projeto Scrum o Dono de Produto pode pertencer ao fornecedor ou ao cliente, e forma em conjunto com o time de desenvolvimento e SM, a equipe Scrum.
Ágil exige uma mudança na forma de pensar em relação ao modelo tradicional. E para vender ágil no contexto que você colocou, a primeira etapa é fazer com que todos os envolvidos e decisores tenham uma maneira diferente de pensar, incorporando os valores ágeis.
Editado 3x. Última edição em 02/03/2018 13:06
Re: Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 28/05/2017 20:38
Enviado em 28/05/2017 20:38
Obrigado Kelvin.
Se o PO é de fornecedor prioriza o backlog? E, quem inspeciona e aprova a Sprint review são os stakeholders? Eu ainda não vivenciei este cenário, confesso (o cliente fica de "galinha" na sociedade?).
Esta mudança tem sido dolorosa, pois o cliente apoia mas não aplica.
Ele acha que estão enrolando e fazendo o trabalho de forma confusa e nunca recebe o produto pronto, somente partes. (escutei isso e nem era projeto em que eu estava)
Neste exemplo o PO é da empresa contratante (unico que conhece o produto) e o Scrum Master faz parte do time de desenvolvimento e se dedica ao controle de qualidade do produto. Puro conflito de interesses, pois devia se preocupar com o processo agil.
Estou perdendo vendas de projeto por causa disso pois sempre aparece uma consultoria que diz ter apenas seniors e pode tirar o SM da proposta para baixar o custo.
Como voce tem trabalhado est questão?
Re: Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 28/05/2017 21:45
Enviado em 28/05/2017 21:45
Boa noite, Ricardo
O dono de Produto faz parte da equipe Scrum e deve fazer a ponte com cliente e demais stakhokders. Ele deve "defender" o cliente junto ao time.
Para isto deve trabalhar em conjunto com o cliente para priorizar os itens que possuem o maior ROI possível. Também pode atuar em conjunto com o cliente na aprovação e feedback dos itens desenvolvidos. Para isto, conforme explicado o curso, ele pode convidar os stakhokders para participar da reunião de revisão da sprint.
As demais perguntas não consigo te responder porque fogem do escopo do treinamento, além de demandar um entendimento maior do seu contexto. Este fórum serve estritamente para dúvidas sobre os conceitos do scrum e não para consultoria sobre casos específicos.
Para qualquer outra dúvida conceitual sobre o scrum, conte conosco.
Um abraço
Kelvin
Re: Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 30/05/2017 12:01
Enviado em 30/05/2017 12:01
Não foi essa a intenção, Kelvin.
Seu curso é excelente e faz pensar além (estou tentando implantar a cultura agil e não tenho muitos colegas com quem discutir de forma transparente).
Todos falam que o mais difícil é implementar a cultura nas empresas e concordo plenamente.
Não é a toa que o Valor da Coragem é importantíssimo e deve ser aplicado tanto na Transparência e Adaptação, quanto na Inspeção.
Abrirei outra discussão somente para questões de exames.
Obrigado pelo rápido retorno e PARABÉNS!!!!!
Re: Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 02/03/2018 12:03
Enviado em 02/03/2018 12:03
Bom Dia Kelvin,
Agora fiquei na dúvida, pois o PO não seve ser sempre o cliente?
Me questiono pois também vivo uma situação semelhante a reportada, pois somos de uma consultoria onde realizamos o desenvolvimento, ou seja, parte do Time de Desenvolvimento, onde o PO é o Cliente e o Scrum Master é da consultoria (fornecedor). Quando comenta que o PO é do fornecedor, considero que deve ter um do lado da consultoria que deve ter contato direto com o PO do cliente?
Obrigada,
Abs,
Carla
Re: Venda de projeto Agil em proposta Turnkey
Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 1 - Introdução ao Scrum
Enviado em 02/03/2018 12:56
Enviado em 02/03/2018 12:56
Boa tarde, Carla
O Scrum não define se PO é ou não do cliente ou do fornecedor. Na prática pode ser dos dois. Quando dei a primeira resposta foquei no contexto de produto, onde uma empresa desenvolve um produto para diversos clientes. Neste contexto o PO não tem como ser do cliente, sendo do fornecedor e representando o cliente.
Em um contexto de serviços, onde uma empresa contrata um fornecedor para desenvolver um software ou parte dele sob demanda, um para um, o PO pode estar no fornecedor ou no cliente, mas em qualquer configuração os tres papeis precisam trabalhar como um unico time. Talvez esta seja a confusão que eu criei ao não citar os dois contextos possíveis (e peço desculpa por isso as vezes não nos expressamos / somos entendidos por texto).
Abs
xÉ necessário estar logado no ambiente de ensino para poder enviar respostas. Fazer o login
Evite a piratariaPara que continuemos desenvolvendo novos cursos com preços acessíveis, contamos com a sua colaboração. O conteúdo dos nossos cursos não pode ser redistribuído de qualquer forma ou por qualquer meio. Somente o aluno devidamente inscrito nos cursos poderá fazer uso dos nossos materiais. Se você identificar que alguém está usando indevidamente o conteúdo dos nossos cursos, ou distribuindo-o ilegalmente, por favor avise-nos imediatamente através do e-mail contato@tiexames.com.br. Veja as condições de uso dos nossos conteúdos.
Leia a licença de usoFiltro por categoria
Filtro por módulos