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Gostaria de entender como a equipe de pré-venda Colaborativa pode se encaixar no Scrum, pensando que o PO é outra pessoa e as histórias são criadas e detalhadas no gooming e no planning. Até onde vai a atuação do pré-venda pensando que o mesmo deverá entender a necessidade do cliente e transcrever isso envolvendo as equipes internas para elaboração da proposta comercial, e partindo desta proposta que irá ser gerado o escopo.

O que é a área de Pré-venda Colaborativa na empresa onde trabalho: Pensa em todos os componentes técnicos de uma oportunidade com o objetivo de criar diferenciais e maximizar as chances de fechamento. Esse profissional (que em algumas prestadoras de serviço são chamados de arquitetos de solução, analistas de solução, ou consultores técnicos) deve ter uma especialização técnica qualificada e empatia para entender os desafios a serem superados. Ajuda a área comercial a criar o escopo da visão do produto e os diagramas de negócio entre plataformas.

Boa tarde, Paula

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